两大主业深度融合，实现生态修复与绿色产业的融合发展，亿利集团新一轮的转型正在徐徐展开。

在成为生态修复领军企业多年后，亿利集团正雄心勃勃实施一项更有分量的新战略。

5月6日，亿利集团旗下“亿利洁能”（600277.sh）发出公告，收购集团旗下另一个战略板块“生态股份”100%股权，这次收购之后，生态修复业务和洁能环保业务将会师于上市公司平台。

看似一次简单的架构重组，背后却隐藏着重大的战略意图：由“生态修复、洁能环保”双核驱动整合提升为“生态产业服务商”，新亿利的企业定位、战略目标应运而生。

如果说过去的三十年，亿利荒漠化治理创造了闻名世界的“库布其模式”，那么未来的三十年，亿利对自己的定位更为宏远而生动—“中国领先的生态产业服务商”。亿利试图通过自己的成功实践去真正打通生态产业链，给绿色行业带来新的变革。

新“蓝图”

从北京出发，沿京藏高速行车两小时可达京张冬奥廊道。5月的山坡绿意盎然，深色的光伏板错落有致。这里是前往冬奥场馆的必经之路，光伏廊道的建设已经成为当地重要的绿色风景线。

2014年，张家口市人民政府与亿利生态股份签订“崇礼申奥绿化工程”合作框架协议。重点修复北山、尚义、崇礼等地的废弃矿山，以及通过3万亩造林，实现对废矿山的整体绿化和景观打造。

两年后，作为国家可再生能源示范城市，张家口市出台了《京张奥运迎宾廊道光伏规划》，在G6高速张家口85千米范围内生态修复场地的基础上，规划装机容量1550MW光伏项目，鼓励企业使用修复后的农业、林业、牧业土地，以林光互补、农光互补、牧光互补等形式投资建设。其中亿利洁能中标240MW，项目采用“宜林则林、宜草则草”的形式，在生态修复基础上，将其建设成富有魅力的景观廊道。该项目也因此获得“成功申办2022年冬奥会突出贡献奖”，成为亿利生态修复与绿色产业融合发展的典范。

按照规划，京张奥运廊道是一个集生态修复、生态景观、清洁能源“多位一体”的生态+光伏项目。2019年3月，在国电投主办的一场“光伏+”为主题的论坛上，相关专家认为，由于光伏电站占地面积巨大，对荒山荒地的规模化利用正逐渐成为光伏用地的重要类型。在光伏领域，通过生态修复，实现土地价值的提升、导入清洁能源产业的发展模式逐步被业内所认可。

“这些年，我们给人的印象是生态修复企业，实际上我们更多是平台型企业，亿利的优势主要在于生态修复的基础上实现土地增值和产业导入。随着亿利‘生态修复与绿色产业融合发展’的战略目标逐步成型，未来，将有更多类似的项目得到复制。”亿利集团相关负责人表示。

与传统污水处理、固废处置不同。生态产业服务是跨产业、跨领域、跨地域的综合性新兴产业，在习总书记“天人合一、道法自然”的生态文明建设理念影响下，山水林田湖草是一个生命体的理念逐渐被接受，生态修复被赋予了新的动能。

近些年，亿利旗下两大主业“亿利洁能”、“亿利生态”双轮驱动。2017年亿利洁能收购荷兰弗家园，获得了全球水土修复的领先技术。亿利生态与挪威ScanWater签约，生态规划的能力成倍提升。但如何更好实现业务协同，系统化修复、拓展生态修复更下游的市场，是近年来首要考虑的问题。

有业内券商研究院认为：“两大主业合二为一，生态产业上下游被打通，客户资源实现共享，技术优势实现互补，品牌影响显著提升，更带来了资本市场的较大反响。”

就在5月14日，亿利洁能发布公告约两周后，国际著名指数编制公司MSCI（摩根斯坦利国际资本公司）发布公告称，将把现有A股的纳入因子提高一倍，在三千多家样本中选取了二百多家样本，亿利洁能（600277）等18家业绩高成长个股入围中国中盘股指数，成为新进的“中国概念”。

MSCI选股极其严谨，时值中美贸易战正进入谈判最艰难的时期，MSCI的公告至少透露出三重信息：首先，虽为民企，亿利集团无论从技术、商业模式、还是品牌影响上已赢得产业相当程度的信赖和尊重；其次，生态修复产业趋于成熟，市场份额争夺也随即告别丛林时代，资本市场正在关注新的价值；第三，亿利生态产业服务商的战略蓝图已然成型，随着两大主业的重组，一个更大的行业头部企业正在崛起。

所以，资本市场在期待一个令人兴奋的新亿利，如何在重组后夯实技术和团队、创新商业模式、大力拓展和复制，向股东交出一份战略清晰、可持续发展的答卷。

深耕产业链

2019年5月15日，辽宁省宣传部主办的《春归库布其》报告文学发布会在北京香格里拉饭店举行，亿利集团创始人、董事长王文彪作为特邀嘉宾出席并发言。他说到，“30年来，亿利转型过许多次。前十年，治沙只是为了保住盐厂活命；第二个十年，治沙产生了利益的空间；第三个十年，亿利获取了全球的技术、金融、人才的支持，真正实现了生态修复与产业的融合。可以说，亿利每一次转型，都让生态和产业有了更紧密联系，现在，我们正向着世界领先的生态产业服务商迈进。”

生态企业的发展路径大体分两类：其一，迅速扩张做大市值；其二，精耕细作布局全产业链。前者以重资产型国有企业为代表，但面临的挑战很明显，以公共基础设施工程运营为主的环保产业在20年寸土必争的残酷份额争战后已趋于红海，其天然的排他性为产业构筑了极强的壁垒，寻找一个盈利切口并非易事。因此，无论是基于市场现实还是企业基因都必须提前布局，亿利则选择后者，以强大的技术积累和协同的商业模式，致力于生态修复和绿色生态产业的融合发展，实现华丽的战略转型。

亿利的“生态产业服务”模式，就是在亿利30年发展经验上提炼而成，即通过规模化生态修复，实现农业土地、工业土地、城市土地的增值，导入包括洁能环保产业、文化旅游产业、生态康养产业、农、牧体验产业等绿色产业，实现多重生态产业收益。这也是“生态产业服务”的蓝图和造血模式。从现金流角度看，分为“短”、“中”、“长”三个阶段，生态修复创造短期现金流，土地增值收益创造中期现金流，绿色产业导入及运营创造长期现金流。

近些年，随着城市土地增值空间扩大，在政策与市场的双重利好推动下，亿利从沙漠走向城市，斩获许多生态修复订单。生态修复也因此成为了“生态产业服务商”盈利模式的前沿阵地。

目前，生态修复的模式以EPC、PPP为主，是亿利的短期收益来源，其主要客户群体在于政府。譬如，2017年5月获得国家批复的“青海祁连山‘山水林田湖’生态保护与生态修复”示范项目，项目由亿利生态中标，采用EPC模式，总投资16.4亿元。

但以EPC为主的盈利局限性很明显。E20研究院执行院长薛涛认为，EPC模式回款快，现金流短，是主流生态修复模式，但项目结束后其现金收益停止。

因此，生态修复仅仅是亿利盈利的切入口，更重要的收益在于土地增值。即经过修复后的土地，可变成工业用地、城市用地和农业良田。这个阶段，亿利生态通过生态工程技术服务、修复土地增值、土地开发变现、股权分红、土地招商分成等，从而获得中期现金流。

眼下，位于天津的亿利生态岛已着手与国际企业合作，引入动物观赏、餐饮、娱乐、生态康养、生态旅游等企业，打造了集生态景观、水上休闲、绿色餐饮等功能于一体的四季生态旅游岛，构建了“生态修复+生态产业开发+生态社区”的生态圈。同时，亿利在怀来打造的华北最大湿地公园——“官厅水库国家湿地公园”已通过政府付费获得回报，未来，政府将依据项目公司的运营维护绩效考核情况、运营维护成本及利润、公共服务情况向项目公司支付资产可用性付费和运维绩效付费。

最后则是绿色产业导入及运营盈利，成为亿利长期的收益来源。

这种模式在“库布其沙漠亿利生态示范区”已形成落地。早些年，随着库布其沙漠生态修复的规模化成效，亿利逐步引进了神华、华谊、万达、泛海、正泰、法液空等国有、民营和外资企业，共同建设了库布其沙漠生态工业园区和达拉特能源循环经济园区，实现了长期“造血”。查阅亿利洁能近十年的财报，从十年前两园区收入不足16亿元，到2018年收入近88.1亿元，园区收益已成为上市公司重要盈利来源。此外，绿色产业正多元化发展，非上市公司亿利绿土地科技的蒙药、甘草片等多种饮品已进入同仁堂等全国性药房。在沙漠修复的土地上因地制宜导入绿色产业，亿利集团走出了一条可持续发展的新路。

在全国性拓展的过程中，作为民营企业如何确保回报率是亿利项目落地的第一要素。因此，亿利首先把业务聚焦在500万以上的大城市及周边地区，或者营商环境良好的区域。亿利集团相关负责人表示：“这也是对回报率的最好保障，更是对投资者的负责。”

转身的底气

诚如著名政治与历史学家汉娜-阿伦特所言：“你的来路也代表着你未来要走的路”。一个企业长期构建的文化和基因决定了其未来的竞争走向。在生态产业的竞争中，要靠实力，同样离不开技术，以及团队执行力。

身为民企，亿利成功实现转身，没有捷径可走，更不可能通过PPP迅速做大体量，只能凭借在改造极端环境中积累的30年经验与实力，短短几年间，亿利生态已经成为目前国内生态修复领域的领军企业；更在许多同行企业望而却步的地带，渐渐找到了广阔的生存空间。

只要亿利承接的项目，不管环境多么恶劣，地势多么偏僻，都有技术团队的身影。转型生态产业服务商，面对的更多是非标市场，不同企业和环境具有很大差异，更考验企业系统化解决问题的能力。在项目建设期间，团队几乎全程跟进，日夜奔袭。在张家口零下30度的冬日环境里，多数环保公司知难而退，而亿利创造了“持续施工，把石头山变为绿水青山”的奇迹，并且大大压缩了完工时间。

亿利转型生态产业服务商的道路上，它的 “治沙团队” 曾经立下汗马功劳。

在亿利内部广为流传的是“那曲冲锋队”的故事。西藏那曲是我国出了名的无树镇，当地出台鼓励政策，种活一棵树奖励10万元，部队种活一棵树立三等功。2016年，在科技部和西藏自治区政府的支持下，亿利主动承担起那曲科技植树的国家课题，基本解决高寒高海拔地区植物成活和越冬的问题。那曲终于出现了令人欣喜的“小森林”。

亿利不仅在执行力上完胜很多企业，其30年来积累下的技术优势以及产业导入运营的经验也令亿利团队在开拓市场时信心十足。上述业内人士称，尽管许多企业可通过收购企业或与院校合作实现技术提升，但事实上，亿利在种质资源等技术的积累上相比还是更胜一筹。在山水林田湖草系统性修复为主要趋势的大背景下，生态修复的核心在于生物多样性的恢复，这些种质资源经过30年的收集、研究，形成无法通过仅仅靠收购即可被超越的技术瓶颈，可见亿利在生态修复领域超强的技术能力。

虽然打铁必须自身硬，但在打造全产业链技术平台的过程中，亿利也明白，在综合业务解决方案，单靠传统技术的力量是远远不够的，更多是积累产业运营技术和人才。为此，在2017年12月，亿利生态大数据系统及生态审计系统上线，融合了30年的治沙、治水、治气、绿化、环境修复等生态建设过程中，海量的“山水林田湖草”数据、种质资源技术，为地方匹配高效、安全的生态公园建设，运营方案，效率呈几何增长。

据了解，随着亿利生态产业服务业态的日臻成熟，近几月到访亿利总部的国际贵宾也多了起来。前来拜访的一位约旦客人感慨：“王文彪先生在领取地球卫士终身成就奖时说到‘让人类沙漠越来越少，绿洲越来越多’，我们希望这样的梦想能与全世界分享。”